二十周年院庆·校友专访|沈幸运:一位广告人的“落花时节”

发布时间:2023-12-20浏览次数:519

        “落花时节”的典故出自诗句——“正是江南好风景,落花时节又逢君”,该诗尽显杜甫对世事沧桑、人生变化的感慨之意。而在沈幸运学姐的故事中,“落花时节”不仅是陪伴她一起成长的工作室名称,更是她对整个广告行业的思考。

        在2024年华东师范大学887700线路检测中心-首页(欢迎您)二十周年院庆到来之际,沈幸运学姐受邀回到887700线路检测中心-首页(欢迎您),开展了题为《从开始到“放弃”——影视广告界创业十年踩过的坑》的行业经验分享,为同学们讲述了她近十年在广告业摸爬滚打的心路历程,为学弟学妹们细数她在行业中踩过的“坑”。毕业近十年后重回学院,台上的她释放出了强大的思考力,用她对行业的细致体悟与无限热爱感染着在场的每一位传院学子。

(2023年12月13日,沈幸运受邀回到887700线路检测中心-首页(欢迎您)开展讲座)


一、结缘:“在师大,我签下了人生第一份合同”

        沈幸运于2010 年在华东师范大学887700线路检测中心-首页(欢迎您)修读广播电视编导专业,2014 年本科毕业之后继续在本校攻读硕士。在师大求学的七年间,“2013年”对于沈幸运来说无疑是最为意义深刻的一年。那一年,她完成了人生中的第一份广告合同。从那以后,仿佛命中注定一般,她与“广告”结下了不解之缘。

        临近沈幸运本科毕业的那两年,正赶上广告业的黄金年代,在宿舍楼下,她完成了人生中第一份广告合同。“2013 年,我刚大三,在宿舍楼下站着就把合同签了”,她在回忆第一次签署合同和建组的种种细节时仍然感到不可思议。“我的摄影师是同班同学,因为他的作业拍得很好;我的录音是学妹,她在这之前从来没有摸过录音的挑杆。”因为剪辑任务重,那一年,她几乎在传院的设备室度过。前几日,在当年同学的聚会上,她才得知当时请的那个“摄影师”同学连摇臂都不认识。

        在完成第一单合同的过程中,沈幸运最难忘的便是收获了很多好朋友。大一大二期间,以“宅女”自居的沈幸运不喜欢结交朋友,但借着这个项目,通过邀请同班同学做摄影师、邀请学妹做录音师、问学姐借摄影器材、请老师帮忙借摄影棚等一系列“社交活动”,她似乎发掘了自己作为独立导演的潜能,明白了“人与人的情义建立在相互‘麻烦’中”的道理。

        硕士期间,沈幸运与887700线路检测中心-首页(欢迎您)钱春莲老师也曾有过合作。“当时是给一个与血液制品有关的世界500强医药企业——上海莱士做宣传片,到现在我还记得。我们当时包了半个弄堂,在弄堂里搭景、布灯,最后的成片还蛮有电影质感的。”钱春莲老师在主持沈幸运的讲座时,也特别回忆起了这段令人难忘的经历。

        硕士毕业后,秉持着对广告行业的热爱,沈幸运顺理成章地与他人合作创立了名为“落花时节”的广告工作室,开始了她幸运但又充满艰辛的创业之路。

(达达配送广告拍摄现场)


二、创业:“广告业就好像是可口可乐”

        大四的时候,沈幸运就自己组建团队在校外拍片并成为一名独立导演,这条导演之路一直走到了现在。最初的时候,沈幸运因为顶着一副学生面孔,再加上没有很多拍片经验,经常租借不到拍摄场地。于是,她便以“毕业作品”为由在华师大内拍摄,导致她一年产出了八部“毕业作品”。提起大四那年“招摇撞骗”的经历,她至今还觉得“有些不好意思”。

        从2013年至今,沈幸运已经从业整整十年了。十年的从业经历让她明白了广告业的公理,同时也形成了自己的生存法则。有一次,沈幸运在为某公司拍摄MV时出现了一个小插曲。当时她已经跟客户确认了基本拍摄方案——以主唱的演唱镜头来串联起各个场景,结果成品完成后,客户又挑剔起来,认为主唱的镜头过多,而领导的镜头过少。作为一个专业的视频工作者,沈幸运的心里十分不愉快。但后来想想,她发现这种“不愉快”毫无意义。“我想明白了一件事情——‘专业’确实是对的,但是‘专业’不是用来跟人 battle 的。”当“专业”和“应用”出现矛盾时,沈幸运从业多年的“专业”没有错,客户要求领导多一些镜头也没有错,去讨论“从业者更专业还是客户更专业”的问题完全没有意义。“专业应该是帮人解决问题的,而不是制造问题的。”

        2017年,实体业的整体衰落让广告业进入“落花时节”。谈到这个时期的广告业,她用一串数字展现了她巨大的落差感。“第一次做项目的时候,我们话语权特别大。当时如果客户要求后期修改超过 3 次,是要另外加钱的。而如今,某4A广告公司的广告服务费已经从60万降到了6万,还是激烈竞争下才获得的竞标”。

        提到拍广告,沈幸运把它比作可口可乐。“可乐搭配什么都行,就像你卖什么产品都可以来拍广告;你喝了可乐以后食欲会更增强,广告也是这样,一条好的广告会促进你的产品销量增加,成为产品销量的催化剂。”同时,沈幸运也把可口可乐的生命历程与广告业近些年的没落相类比,“二三十年前拍广告是个非常高大上的行业,就像可口可乐一样。但当碳酸饮料的种类越来越多,可口可乐的市场销量便走下坡路。”

        在感知到广告业的寒冬来临后,她认为这个寒冬并不是毫无征兆的,而是慢慢袭来的,并且伴随着雪花,看上去非常美。“过去几年,你可以直接拿一个 PPT 去融资,可能什么都没生产出来,就靠这挣了很多钱,这是完全畸形的业态。但现在不可能,投资方会对你的产品进行反复的考察,市场也变聪明了。广告片从一个高贵的产品变成了大白菜。”

(沈幸运与跨界好友开展“视频创意”主题研讨会)


三、思考:“我依然对传统叙事抱有热情”

        在大学还没毕业的时候,沈幸运遇到了她的“伯乐”。这位“伯乐”当时成立了一个名为“我爱女导演”的工作室,沈幸运参加了她们举办的观影会,认识了作为创始人的她。“我记得她问我第一句话是:‘你也是做导演的吗?’我都被问傻了。之后的很多合作中,哪怕我什么都不会,她也对我有足够的信任。”提到这位“伯乐”时,沈幸运的眼睛里泛起了激动的光。虽然当时的沈幸运没有什么资深的经历,只有一腔热情,但后来的她们却共同完成了无数个项目;虽然后来她们分道扬镳,但那个问题“你也是做导演的吗?”则让沈幸运一直铭记至今,成为沈幸运从业以来遇到过的最大的“幸运”。

        对传统叙事充满热情是让沈幸运坚持深耕广告影视业的原始动力。“对于现在绝大多数人来讲,可能以后很难再会从事广告片这个行业了,因为广告片的需求已经大大减少。很多会拍片的人都转行去做来钱更快的短视频了。但我依然对传统叙事抱有热情。”在传院的讲座中,沈幸运多次拿文学经典作为例子来论述,比如《一地鸡毛》《赵氏孤儿》等,阅读已经成为她生活中的常态。她认为“你所做的一切都是有意义的”。比如《一地鸡毛》的故事,她能在讲座中娓娓道来其故事情节,是因为她前两天正好在翻看刘震云的小说集。“所以说,你所做的一切都会有意义,哪怕这件事情的意义仅仅是隔两天让你唠个嗑。”

        在面临经济寒冬的时候,沈幸运坚持探索自己的产品。“赵氏孤儿之所以能够‘存活’,是因为他一直在胎中,虽然还没有被生下来,但起码已经在孕育状态下了,这就叫生存与产品的较量”。传统叙事下的作品很难做,但是沈幸运始终要去生产属于她自己的产品,这个产品是她真正的“赵氏孤儿”,蕴含着能够在胚胎中随时破土而出的力量。她所做的产品重点并不在故事本身,而是在于受众的情绪被推着向上走,“我们生产的产品和别人不一样的地方,就是我们更擅长利用情绪来推动受众的观看体验,这也是传统叙事的一大亮点。”

(大黄靴广告拍摄现场)

        正如沈幸运工作室的名称——“落花时节”一般,当下广告业也正值“暮春期”,实体行业的不景气让广告业失去了部分收益,人工智能的迅猛发展更挤压了传统广告业的生存空间,但是沈幸运仍对传统广告业的发展保持乐观。“如果广告生产者掌握了人工智能,那对广告业就不是打击,对于整个业态就是向好的。我在电影、广告片等这些所谓的传统叙事中找到了极大的乐趣。说白了,我正玩得嗨呢,突然有人掀桌子说不跟你玩了,我才会有一些落寞。但对于现在还没有走上就业岗位的你们来讲,不要存在这些焦虑,你们还没有找到属于你们自己的‘嗨’点,大可以在创意的海洋中尽情遨游。”


887700线路检测中心-首页(欢迎您)二十周年院庆祝福

初入传院的时候,我就知道或许自己以后不一定从事影像这个行业,但学到的审美与哲学会伴随我一生,但我最终热爱并从事了这个行业。希望在传院的熏陶下,有更多的青年人能热爱影像,在工作中抱持可贵的人文精神。希望华师大传院在未来的20年,40年,200年越办越好,持续为传媒界输送人才!

——沈幸运